Arxivar per 10, octubre de 2008

10 oct. 2008


Per què compres el que compres?

Classificat com a General

T’has plantejat mai el per què de les teves compres?Quan valores per quin producte decidir-te, pots pensar que estàs realitzant un procés lògic, raonat, on compares qualitats tècniques i funcions que realitza cada producte. Però el professor d’Harvard, Gerald Zaltman, no ho creu així, a partir de les investigacions que ha anat fent: ell planteja que les preferències i motivacions dels consumidors estan molt menys influïda pels atributs funcionals dels productes i serveis que pels elements emocionals, sensorials i subconscients obtinguts de l’experiència. 

Comentaris tancats a Per què compres el que compres?